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Eduardo Ambrósio - proder@bdonline.com.br
Estabeleça indicadores financeiros que permitam conhecer
quais as condições financeiras relacionadas
com o seu negócio. Faça uma estimativa do resultado
da empresa, a partir de dados projetados, bem como uma projeção
do capital necessário para começar a atividade,
pois terá que fazer investimentos em local, equipamentos,
materiais e despesas diversas, para instalação
e funcionamento inicial da empresa.
Principais ítens a
serem analisados:
- Projeção de Capital
- Demonstrativo de Resultados
Projeção de
Capital
Investimentos fixos – Verifique o montante de recursos
necessários para a implantação de toda
a infra-estrutura física do projeto (aquisição
do ponto, máquinas, equipamentos e instalações,
móveis e utensílios etc.);
capital de giro - lembre-se de todos os recursos necessários
ao financiamento do ciclo operacional da empresa, ou seja,
aquisição de mercadorias, matéria-prima,
financiamento a clientes etc. Você precisa dispor de
dinheiro em caixa ou no banco. Lembre-se que vendas à
vista, aumento de prazos para pagamentos aos fornecedores,
redução de estoques em níveis aceitáveis,
maior rotação de estoques etc., diminuem a necessidade
de capital de giro.
Faturamento – Ao projetar
as quantidades para vendas de produtos ou serviços,
você deve multiplicá-las pelo preço de
venda. A projeção do faturamento deve ser resultante
do potencial de mercado, da capacidade produtiva e da força
de vendas da empresa.
Custos fixos – É
extremamente importante que você conheça os custos
que fazem parte da estrutura da empresa (ex: aluguel de imóvel;
honorários do contador; salários do pessoal
administrativo + encargos etc). Este custo independe da ocorrência
de vendas.
Custos variáveis –
Liste todos os custos que variam diretamente com quantidade
de vendas. Para cada segmento deve-se verificar os tributos
que incidem diretamente sobre o preço de venda a ser
praticado na comercialização do produto ou prestação
de serviços.
Custo do produto por unidade
– Para calcular esse custo você precisa somar
todos os custos utilizados para a produção,
vendas ou prestação de um serviço (custo
direto + despesas operacionais).
Preço de venda
- Custo do produto
- Custo de comercialização
- Margem de lucro desejada
Lucro Operacional –
Faça a diferença entre a receita operacional,
que é o faturamento total da empresa, e o seu custo
total (custos fixos, pagamento de pessoal, matéria-prima,
material de consumo, comissões, impostos etc), antes
do pagamento da Contribuição Social Sobre o
Lucro.
Demonstrativo de Resultados
É de fundamental importância
que você saiba que resultado sua empresa apresenta.
Escolha a forma que mais se identifica com seu negócio
ou situação.
É importante que você
conheça a RENTABILIDADE do seu projeto, o que corresponde
à remuneração do seu capital investido.
Para calculá-la use a seguinte fórmula:
Taxa de rentabilidade = Lucro
líquido x 100
Investimento
Calcule ainda quanto rende
a atividade operacional da sua empresa, ou seja, a LUCRATIVIDADE
OPERACIONAL, a qual representa percentualmente o lucro operacional
da sua empresa em relação às vendas:
Lucratividade Operacional
= Lucro operacional x 100
vendas
Por fim, verifique em quanto
tempo você terá retorno do capital investido,
considerando-se um determinado nível de vendas e lucros:
Prazo retorno do investimento
= investimento
Lucro líquido Acompanhe mais informações
nas próximas edições ou no site www.sebrae.com.br
.
Sérgio, favor usar
o quadro exemplificativo em anexo!!!
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PALESTRA : “MARkETING CERTO- VENDA NA CERTA”
Conteúdo Programático:
1. Globalização;
2. Comunicação;
3. Inclusão Social;
4. Consciência Ecológica
( o novo consumidor);
5. Concentração
Econômica e do Capital;
6. Legislação
de Proteção ao Consumidor;
7. Tendências e Oportunidades;
8. A Pequena e Média
Empresa no Novo Cenário;
9. O Novo Perfil do Empreendedor;
10. As Mudanças no
Processo de Comercialização (o lado emocional
da compra)
11. O Empresário Vendedor
(A arte de negociar);
12. As Ferramentas de Marketing
para Alavancar Vendas;
13. Os Novos desafios do Empresário;
14. O Composto de Serviços;
15. As Oportunidades do Mercado.
Palestrante:
ONOFRE RODRIGUES FILHO
Pós-graduado em Marketing
e Engenharia Econômica. Graduado em Engenharia Civil
pela UFMG.
Diretor da Quality consulting,
co-autor do livro “Paixão pela venda”.
Consultor de marketing de
diversas empresas como: Itambé, Coca-Cola, Correios,
Boticário, Yes Rentacar, Sketch, Fiat Automóveis,
Açominas, Acesita, Telemig Celular, Shopping Portal,
Del Rey, Diamond Mall, e BH Shopping, entre outras .
Consultor do Sebrae Minas.
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"Marketing Certo, Venda na Certa"
Dia: 11/12/03
Local: SESC LACES Bom Despacho
Horário: 19 hs.
Investimento: R$10,00 ( Empresas associadas a ACIBOM/CDL)
e R$15,00 ( Para empresas não associadas)
Maiores informações e reservas:
ACIBOM - Associação Comercial e Industrial de
Bom Despacho
Tel(37) 3522-3683
clique
aqui e saiba mais sobre a ABD (Agência Bom-despachense
de Desenvolvimento)
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